一、产品介绍
卖货ROI为卖货场景（直播间带货 / 短视频带货 ）的优化目标之一，产品直接预估付费流量对直播/短视频贡献的GMV。对比订单支付，更贴近商家深层次的快手广告投放需求，更有效保障ROI稳定。
二、产品优势
快手广告投放效果提升：产品直接预估用户对直播间/短视频的GMV贡献能力，在保障ROl稳定性的同时，最大可能触达“成交意愿度更高”且“成交GMV更大”的用户。
计划/单元管理成本低：广告主只需填写和调整卖货ROI目标，尤其在直播卖货场景下，快手广告投放过程中不需要根据讲解商品价格频繁修改出价，快手广告投放压力小。
1、增加跑量可能性
短视频&直播带货场景：为什么能增加跑量能力？多一个转化目标多一条跑量通路，一个优化目标可漏出快手广告数量有上限，增加一个优化目标曝光量翻倍，消耗随之增长。
快手广告之账户曝光量比率
2、竞价环节更有竞争力
短视频带货场景：调价区间大，系统出价高，竞争能力强；「卖货roi」调价区间幅度大于「商品购买」，ecpm=系统出价*预估点击率*预估转化率*1000，系统出价越高ecpm越高，快手广告竞争能力越强。
快手广告之卖货ROI与商品购买比率
3、预期ROI效果达成更稳定
短视频带货场景：快手广告投放SKU商品，ROI稳定性更高；「卖货roi」直接预估用户实际下单产生的GMV金额，不受每笔下单单价影响，更有效保障ROI稳定性。
快手广告短视频带货场景
直播带货场景：直播间ROI稳定性高；「卖货roi」直接预估付费流量贡献的GMV，不受直播间客单价变动影响，更有效保障ROI稳定性。管理成本低，操作便捷；「卖货roi」客户只需直接表达期望投入产出比，快手广告投放过程中不需要根据讲解商品价格频繁修改出价。
快手广告之直播带货场景
4、快速增加场观人气
直播带货场景：花同样的钱带来翻倍人气；「卖货roi」进人成本低于「商品购买」，花同样的钱进人数量多人气高200+vs50+。
快手广告之卖货ROI与商品购买人数比率
5、提升用户直播间停留时间
直播带货场景：U4U4+人群高触达率，超长观看时长；「卖货roi」目标精准投放对直播间风格/品类更感兴趣的高价值人群，用户感兴趣度高观看时长越长。
用户分层
直播ROI
订单支付
U4
53%
47%
U4+
57%
43%
越高更容易获取自然流量，提升全店GMV，观看时长影响【内容分】分数，观看时长越长【内容分】越高更容易自然流量加持。
快手广告之直播间停留时长比
三、产品投放流程
1、PC端
场景
专业版
经营版
搜索版
支持的出价方式
成本保护/成本上限/最大转化
成本上限/最大转化
成本保护
投中操作
在快手广告推广列表中点击编辑进行相关的更改
2、移动端
快手广告营销场景
优化目标
释义
功能亮点/使用建议
商品推广
（短视频）
卖货ROI
提升短视频挂车商品的投产比
【新升级】直接优化 ROI，T0、T30 ROI 高于订单支付 48%、111%。更高放量的需求建议配合订单支付/商品点击组合使用。
快手直播广告推广
卖货ROI
直接优化投产比，在保证ROI的前提下，尽可能提升跑量
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四、快手广告投放方法
1、直播带货场景
ROI目标可以多组阶梯设置，根据需求采用不同技巧
需求是稳住ROI放量：如果希望快手广告账户提升跑量，建议卖货ROI目标标可以设置跟历史表现一样或者略低，预期跑量效果会比成交/下单计划更好，也就是说跑量任务也可以交给卖货ROI；
需求是提升ROI：循序渐进的向系统表达您的真实ROI目标，ROI目标设置可以略高于现在实际ROl，但不建议超过1.2倍；
ROI在不同类型直播间优势不一样：单品及爆款直播间建议设置和历史相近的ROI目标，预期比直播间成交跑量优势更大；
多单特征明显及多品的直播间ROl效果提升空间更大，建议循序渐进的向系统表达真实ROI目标，ROI目标设置可以略高于现在下单/成交ROI，但不建议超过1.2倍；
ROI目标不是设置越高越好：当ROI目标设置偏高时，跑量能力会受损，roi出价建议按照真实期望投入产出比设置，满足预期同时获取更多流量；
在渡过冷启动，量级稳定后，可以根据需求，进一步来调高ROI目标，直到量级和ROI都让您满意。调整频率可以参考成本保障规则，一天之内不建议调整超过2次；调整系数后需要一段时间生效，建议观察30分钟以上。
保证ROI目标基建40%+
建议单场直播ROI出价单元数不少于20；或ROl单元/计划渗透率至少达到40%，否则ROI面临挤压，难以发挥优势；随着ROl效果明显，可以逐渐增加基建放量；
对于新户投放深度场景时，推荐优先使用订单支付目标积累样本转化数据， 第一周是模型积累的关键期，耐心积累数据后，可逐步搭建ROI计划。
定向和素材配合
复制效果较好的快手广告组中的素材/定向 是较为保险的做法。此时注意，如果将RO系数设置的大高会很难与旧广告组竞争；建议同素材/定向可以先从较低的ROI目标开始测试，或者尝试放开定向；现有素材/定向，如量级和ROI效果都难有突破时，探索搭配新的素材/定向探索新可能也是一种选择，但务必要保持耐心、给予足够关注度。
人货场协同
由于ROI出价非常适合SKU较为丰富、价差较大的直播间，拿量能力更强、ROI更稳定；人货场有变化时（例如非黄金时段流量下降、主播转化能力降低），对于卖货ROI广告，ROI在整个直播场会相对更稳定。
直播间内如有秒杀款，建议保持密切关注，秒杀期间可能出现跑量速率慢情况，建议持续投放稳定观察，利润品上架跑量能量会强势恢复。
组合投放建议
专业版：卖货roi+成本上限/最大转化+系统优选/自主选择/高光快投，对比卖货roi+成本保护跑量能力提升2倍+，保证效果同时高效解决跑量问题；CBO+卖货roi+最大转化，成本达标且直接链路roi&当日累计roi均高于商品购买，具有高投入产出比。
经营版：商品经营+卖货roi，成本达标且消耗稳定性高，单元生命周期长。
2、短视频场景场景
（1）素材选择：建议搭配「系统优选」等平台自动创意生产能力。
（2）商品策略：在快手广告下单页配置多商品多套餐组合。原因 ：提高消费者的可能性，即可在商详页选择不同组合、不同价格的商品下单。
（3）出价策略：根据真实预期设置 或 与 短视频订单支付的直接ROI保持一致。
（4）定向策略：可与商品推广订单交付快手广告组定向保持一致，观察跑证效果后可适当放开。
（5）组合投放建议：
专业版：卖货roi+成本保护/成本上限/最大转化+自主视频，任意一种组合组合搭配，保证效果（超成本率低于20%）同时提升跑量能力单元为商品购买2倍，框框跑量。
经营版：卖货roi+成本上限/最大转化+系统优选创意，成本稳定达标且跑量能力超强。
3、通用优化思路
（1）设置合理真实的ROI目标
「商品价位一致」的直播间 或「单品带货」短视频链接 ：建议设貴与快手广告账户近7日实际“直接ROI持平，或相对更低的ROI目标；
「商品价格差距较大」的直播间 或 「单品带货+商详页多品组合」短视频链接：建议结合实际快手广告投放需求设置；
希望稳住ROl放量：建议设置与快手广告账户近7日实际“直接卖货ROI持平，或相对更低的ROI目标；
希望提升ROI：可以根据测试结果，渐进的设置真实的ROI目标，不建议超过历史的1.2倍。
（2）保证基建比例
【卖货ROI】单元数＞=20 或【卖货ROI】 vs 【商品购买】 单元数 = 1:1 ，产品效果更优；跑量以及效果稳定后，建议逐步增强ROI投放基建。
（3）耐心测试（for 新测试客户）
对于新投放ROI的客户（此处非纯新户）初期模型需积累，测试第一周是模型积累关键周，建议：
当计划实际转化数<10个，或者快手广告投放1-2个小时后再进行计划调整；
若计划实际ROI>设置的ROI目标，或ROl达成预期，建议稳定加预算放量。也可降低roi，配合素材策略稳固跑量；
若计划实际RO不及预期，略微下调卖货ROI目标值5%-10%或不调整ROI目标值但搭配其它产品能力一起尝试，单日调整不超过两次。若效果持续不及预期可关停单元。
以上就是【快手广告之磁力金牛「卖货ROI」产品说明】的相关内容，快手直播广告的推广效果还是很不错的，现在有很多行业在快手上进行广告投放，如果您也想要进行快手广告投放，或者有什么不理解的，可以来联系巨宣网络！